Nel mercato immobiliare italiano ci sono protagonisti silenziosi, di cui si parla poco: sono i pensionati, persone con esigenze e preferenze specifiche. Andiamo a scoprire come si muovono sul mercato.
I dati sulle operazioni concluse nel 2025 dalle agenzie del Gruppo Tecnocasa parlano chiaro: il 79,5% dei pensionati ha acquistato casa, mentre il 20,5% ha preferito la locazione. Un equilibrio simile al 2024, ma distante dal 2022, quando gli affitti arrivavano a sfiorare il 28%. La direzione è evidente: cresce la propensione all’acquisto.
Considerando solo le compravendite, questa fascia rappresenta il 7,7% degli acquirenti complessivi, un valore sostanzialmente stabile rispetto all’8% dell’anno precedente.
Perché i pensionati comprano casa? Cosa cercano? E come acquistano?
Entrando nel dettaglio delle motivazioni, nel 69,8% dei casi l’acquisto riguarda l’abitazione principale. Gli investimenti si attestano al 18,9%, in calo rispetto al 22,1% del 2024, mentre le case vacanza scendono all’11,3%. Una contrazione che riflette un andamento generale: nel 2025 la quota di acquisti per investimento in Italia passa dal 19% al 17,9%, mentre cresce il peso della prima casa, ormai vicino al 70% del totale.
Sul fronte delle tipologie, i trilocali restano la scelta dominante con il 36,5%. Dopo anni di crescita, invece, le soluzioni indipendenti si ridimensionano al 14,4%, tornando sui livelli del triennio 2021-2023. Parallelamente, aumenta l’interesse per abitazioni più ampie: i quattro locali raggiungono il 16,7% e i cinque locali il 5,5%, toccando i valori più alti dal 2019.
Infine, si conferma limitato il ricorso al credito: solo l’8,8% dei pensionati acquista con mutuo, dato vicino al 9,3% del 2024. Ne deriva che oltre il 91% delle compravendite avviene senza finanziamento, segnalando una forte capacità di acquisto autonoma.